在乙方期间写了100+策略，看过大大小小几千个策略，汇总了一些好办法，好思路。
干货太多，不想多说，直接上菜，珍藏硬菜。
01. 品牌定位丨“铁三角”
3C策略模型 由日本策略研究的领 军人物大前研一提出，3C包含Customer 买家，Competition 角逐者，Corporation 企业自己。
品牌定位的核心 有3点，（1）买家要什么？（2）角逐者是不是能满足？（3）难以满足的需要，企业自己是不是能承接？
最前面进行一波的行业剖析/竞品剖析，买家剖析，自己剖析，最后推导到定位的方向。这个也可用于新产品上市的研发和推广。
02. 买家洞察丨“冲突”
冲突式买家洞察公式：买家想要XXX，但XXX，商品可以XXX。
分清两个说法，（1）买家察看：记录一种行为，一个表面的事实。（2）买家洞察：透过买家的行为，剖析其行为背后的心理需要。有冲突才能强促动，有碰撞才是洞察。
譬如鸳鸯火锅，有人喜欢清淡，有人喜欢辛辣，都想吃自己喜欢的，内心其实都不想屈就他们。所以，鸳鸯锅就出现了，你吃你的清汤，他吃他的辛辣。
03. 电子商务Campain的“三个圈推导”
写了好些天猫和京东的电子商务campaign，汇总了一个三圈推导的公式。即买家洞察，IP传达的理念，品牌饰演的角色， 最后推导到big idea。
04. 创意推导丨“目的障碍法”
这里说的目的障碍法，即SAATCHI & SAATCHI的OIIC，Objective 目的，Issue 障碍，Insight 洞察，Challenge 「应付挑战的」解决方法。
在写策略的时，第一要了解顾客的买卖目的是什么？为了达成这个目的，现在面临的妨碍是什么？
针对这个障碍，大家对买家进行洞察，找到和买家交流的核心方向。基于此，找到清除买家障碍大家的Action是什么？而这个Action本身就是一个挑战。
05. 新产品上市丨人工智能SAS 循环
新产品上市时，第一你的包装与名字需要在视觉上吸引人，然后讲买家有兴趣的利益点，基于这个利益点买家进行搜索取证，进而产生购买行动，感觉商品好再推荐给我们的朋友。
06. 淘系对标竞品丨“品牌+商品“双管齐下
淘系对标竞品时，一来需要考虑自己品牌属性，哪种人群为如此的理念风格买单；二来需要考虑商品擂台池以达到提高网站权重，即你的目的是哪个「预期的目的销售量和同价格区间」，以此对标才能达成网站权重的外溢提高。
譬如之前做一个国风的彩妆品牌，一来大家对标和大家同样属性的国风彩妆，找到其风格区隔点。二来对标大家接下里的目的销售量与价格和大家类似的商品。综合二者，找到大家的核心定义。
07. 电子商务营销丨人工智能PL链路
人工智能PL本身是基于淘系而产生的链路式模型，不只适用于淘内，也适用于站外传播的Campaign。
人工智能PL分别是指认知、兴趣、购买和忠诚，就是用户从看到你「Awareness 揭秘，点击，浏览」，倾向你「Interest 关注，互动，搜索，珍藏，加购」，购买你「Purchase 支付下单」，忠于你「Loyalty 正向评论，重复购买」。
由于阿里的推崇，致使不少走电子商务途径的品牌方都在用。以链路式购买的思路，更符合目前偏roi向的推广方法。
08. 大事件丨“三shi”链路
大事件通常都是高举高打，搞事情，搞一个时间。造趋势，“各方权势”解析，把事情搞大。最后是引燃市场，销售量承接流量。
09. 品牌营销策略丨品牌金字塔
做品牌营销策略不能不提的品牌屋「品牌金字塔」，在于从一个整体上形成品牌体系，在这个体系下考虑品牌落地传播。
10. 途径内容运营丨“大闭环”+“小闭环”
“大闭环+小闭环”主要用于以内容及roi为导向的途径内容运营， 基于 人工智能PL 的思路，大节点集团军作战，和电子商务配合，形成双十一、618大促闭环。小节点运营，自己在途径内可单兵作战，形成人工智能PL小闭环
11. 营销推广策略丨道天地将法
道天地将法来自于《孙子兵法》，主要用企业较大层面的营销推广策略。
得道者天助，讲的是企业符合最基本的存在。天是天时，在于行业环境。地是地利，主如果从角逐品牌和品牌自己综合剖析，找到利于自己品牌的优势。将马上领，指挥作战的领袖，这里主要指明星爆品。最后是法，法就是办法，具体的作战法则和营销打法。
12. 传播步伐丨Roadmap
讲完核心创意之后，就是放传播步伐了，以一个路线地图的方法，总结概括这个传播每个阶段的阶段性目的及产出内容。
传播步伐有两种办法，一种是先总后分，另一种是先分后总，我一般比较喜欢放在最后，做一个总览概括，从而防止破梗。
